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BOB(官方)综合app手机客户端下载酱酒下半场这家大
时间:2022-07-21 17:40

  随着酱酒进入理性成长新阶段,品牌价值长期构建以及既定战略持续推进,成为酱酒企业当前的重要任务。2022年已经启幕,酱酒品类也将经历新一轮市场考验,金沙酒业也有望在冲刺百亿的关键阶段,继续给出厂商共建共赢的时代答案,其中贵州摘要的高端破局与扩展,更是行业期待的精彩篇章。

  2021年,金沙酒业的业绩极为亮眼:全年销售回款60.66亿元,同比增长122%。其中摘要酒销售回款37.6亿,同比增长156%,金沙回沙酒回款23.06亿,同比增长88%。

  不知不觉间,金沙酒业已成长为酱酒阵营中,一支不可忽视的力量。就此,糖酒快讯于2022年开年之际,组建团队,南下北上,进入北京、郑州、成都、合肥、杭州五个城市,与当地大商深度沟通,借助“大商开年谈摘要”,去探寻金沙酒业最真实的市场表现,及其快速成长的奥秘。

  在合肥市场,糖酒快讯采访了当地大商百川名品副总经理颜峻。百川名品的影响力,不止于合肥或安徽,而是辐射整个华东市场。酒业大商大多有着敏锐的市场嗅觉,他们对一个品牌未来发展潜力、市场前景大多有着极为精准的判断,但有意思的是,在前几年的酱酒热之时,百川名品按兵不动,而在酱酒降温之后,它却选择与金沙酒业合作——去年年底,百川名品正式代理贵州摘要品牌,而下一步,它还将与金沙酒业展开深度合作。

  自去年下半年开始,持续三四年之久的酱酒热开始降温,BOB(官方)综合app手机客户端下载这让越来越多的行业人士悲观认定,酱酒下半场已然来临。

  颜峻却认为,业界实在不必为此恐慌,“此前酱酒的统计数据,是以厂家出货数据为准。‘酱酒热’更多是渠道的过载和超配,由此产生夸张的数据。这不是消费者接受的数据,(在消费者层面)酱酒本身并没有那么热,所以降温与否,对消费者也没有那么大的震动。”

  颜峻在白酒行业有着多年的深厚沉淀,BOB(官方)综合app手机客户端下载对一线市场有着深刻的认知和敏锐的洞察,清楚每一种香型,或每一个品牌在消费者层面最真实的景况。浓香型白酒,以及安徽本地酒企,在合肥乃至华东地区都极为强势,但在颜峻的观察中,酱酒显然是未来白酒行业的发展趋势之一,因此,“酱酒热绝不是昙花一现,而酱酒降温也给行业带来难得的理性思考,这反而更能让酱酒重回主流的位置。”

  正是基于对行业趋势的洞察,百川名品选择在所谓的“酱酒下半场”与金沙酒业合作——最主要的原因,是基于对酱酒未来趋势的看好,更是对金沙酒业产品品质、品牌深度及企业未来发展的认可,“我们很早就考虑到酱酒降温的问题,但我们不赚快钱,代理一个品牌往往都是五到十年,所以降温与否,与公司节奏不矛盾,也不影响后期合作。并且,我们合作,既有金沙酒业品牌魅力的原因,也有金沙酒业安徽销售团队努力的结果,从意向到合作,他们一直和我们保持着深度的沟通。”

  中国白酒行业似乎对香型有一种执念,但颜峻却认为白酒香型并没有高低之分,“能在市场竞争中生存扎根的,都有着独特的优势。酱酒的兴起,是多元化发展趋势的必然,我们更应该回到商业的本质去观察白酒,就是看品牌是否做得扎实。”

  在颜峻看来,金沙酒业已然走上品牌发展的方向,“借助品牌触达,金沙酒业树立了自己在酒类市场中的竞争优势,进入到品牌经营的阵营中。”

  尤其金沙酒业旗下高端品牌——摘要酒,作为一支大单品,其自身的品牌差异化及个性也开始凸显,“‘摘要’两个字本身就具有很强的差异化优势,因为任何推广策略,都不及产品本身。无论是名字、包装,还是品牌诉求等,都说明摘要酒品牌有足够强大的差异化。”

  品牌差异化,应该是百川名品衡量合作与否的一个基础。金沙酒业从度建立品牌差异化,并形成独特的竞争优势,甚至行业壁垒,显然与百川名品的需求不谋而合。用颜峻的话说就是:如果品牌差异化足够强大,其自身壁垒就很强。

  “有差异化才能形成竞争力,金沙酒业品牌、产品差异化实在太强烈了!”颜峻感慨,“所以金沙酒业才能在除茅台600519)之外的酱酒市场中,脱颖而出。”

  品牌优势,是金沙酒业的“软实力”,而其“硬实力”也不容忽视,“金沙酒业已经做到了一定量级,这些年来,我们能感觉到它已经达到头部酱酒的量级规模,并且在消费者中的认知度也越来越深。”颜峻说,“金沙酒业历史悠。做酱酒,酒厂历史和基酒很重要,酱酒成品要有足够的历史沉淀,因为需要有大量很多层次的基酒和调味酒。”

  大商与酒厂的合作,并不是追逐一时的热度,而是着眼长远,故酒厂的品质、品牌、规模,乃至其顶层架构设计,都在其考量范围内。

  “金沙酒业在其根据地市场,先聚集主导产品,自推出摘要酒之后就很快起势,说明它有很高的产品决策水平。同时次高端和高端,也是我们未来要培育的价位段,贵州摘要酒的定位正好符合。”颜峻说,“此外酱酒热到现在,消费者体验很重要,金沙酒业的产品质量,也让它得到很好的口碑。”

  百川名品与金沙酒业合作的理由,正是金沙酒业的优势。当然,颜峻也从合作者的角度,在品牌个性、企业内功、厂商关系、“美好文化”等层面对金沙酒业提出自身的几点希望。

  就金沙酒业提出的“美好文化”价值倡导而言,颜峻认为,任何成功品牌在其发展过程中,都应该和消费者形成强烈的情感共鸣,而金沙酒业的美好生活诉求,显然是一个很好的价值观,符合消费者的情感需求。对企业发展而言,“美好生活”的价值诉求,也极具前瞻性。

  对此,颜峻的希望是,金沙酒业的品牌价值观,一定要与消费者形成有效的链接,“在实施的过程中,我们期待企业能做好‘美好生活’的执行,让理念与实际之间能有良好的互动,即有更多的支撑‘美好生活’的利益点,而只有利益点才能与消费者形成紧密联系,让价值观转化为消费。”

  百川名品保守而稳健,它深耕华东市场多年,有着一套成熟的操盘手法。对金沙酒业在华东市场的未来,颜峻显然持乐观态度,“我们希望金沙酒业在代理的区域范围内,成为当地市场的头部品牌。”BOB综合体育app官网下载·官方入口

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